Der Strikethrough Price – also der durchgestrichene Preis – ist ein visuelles Verkaufsargument auf Amazon. Er zeigt dem Kunden an, dass das Produkt gerade im Angebot ist: Der höhere Preis (UVP oder vorheriger Preis) wird durchgestrichen, daneben erscheint der aktuelle reduzierte Preis – idealerweise mit einem Hinweis wie „-20 %“ oder „Sie sparen 5 €“. Dieses Format erzeugt psychologisch einen Kaufanreiz: Kunden haben das Gefühl, ein gutes Geschäft zu machen. Allerdings darf der Strikethrough Price nicht einfach frei erfunden sein. Amazon hat klare Regeln: Der Vergleichspreis muss realistisch, nachvollziehbar und in einem angemessenen Zeitraum gültig gewesen sein. Wer falsche Angaben macht, riskiert Sanktionen. Für Seller ist der durchgestrichene Preis ein wertvolles Instrument im Rahmen von Aktionen, Launches oder Lagerverkäufen. Kombiniert mit Coupons oder Blitzangeboten kann die Wirkung noch verstärkt werden.
Wichtig: Nicht inflationär einsetzen – denn wenn alles dauerhaft reduziert ist, glaubt der Kunde irgendwann nicht mehr an echte Rabatte.