Amazon Advertising: PPC Leitfaden für Einsteiger
Mit diesem Leitfaden möchten wir dir zeigen, wie du PPC Kampagnen auf Amazon im Handumdrehen meistern und den Umsatz deiner Produkte nachhaltig steigern kannst.
Was sind PPC Kampagnen und wie funktionieren sie?
PPC (Pay per Click) ist ein System, bei dem du als Werbetreibender nur dann zahlst, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. Diese Anzeigen helfen dir also dabei, deine Produkte für die richtigen Suchbegriffe in den Suchergebnissen zu positionieren, sodass potenzielle Kund*Inen sie besser finden können.
Amazon unterscheidet zwischen verschiedenen Kampagnenarten wie Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Ads.
Alle drei Kampagnenarten ermöglichen es dir, deine Produkte bzw. deine Marke gezielt hervorzuheben und mehr Aufmerksamkeit zu erzielen. Dabei spielt die richtige Strategie eine entscheidende Rolle, um die besten Ergebnisse zu erzielen und das Maximum aus deinem Werbebudget herauszuholen.
Auf die einzelnen Kampagnenarten gehen wir später noch genauer ein. In diesem Beitrag soll es aber hauptsächlich um Sponsored Products Kamagnen gehen, da diese aus unserer Sicht die beste Performance in Bezug auf RoAS (Return on Ad Spend) bzw. ACoS (Advertising Cost of Sale) bieten.
Amazon bietet zwei Haupttypen für PPC Kampagnen:
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Automatische Kampagnen: Hier übernimmt Amazon das Targeting für dich, basierend auf relevanten Suchanfragen und ähnlichen Produkten. Diese Art von Kampagne ist ideal, um neue Keywords zu entdecken, auf die du während deiner Keyword-Recherche vielleicht noch nicht gekommen bist. Wenn du beispielsweise Sportbekleidung verkaufst, könnte Amazon automatisch Keywords wie „Fitnessbekleidung“ oder „Trainingskleidung“ hinzufügen. Automatische Kampagnen sind besonders nützlich, um zu identifizieren, welche Suchbegriffe für deine Produkte am besten funktionieren und wo du dein Werbebudget gezielt einsetzen solltest. Sie helfen dir, wertvolle Erkenntnisse über deine Zielgruppe zu gewinnen, die dir später bei der Verfeinerung deiner Marketingstrategie zugutekommen können.
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Manuelle Kampagnen: Du definierst hier selbst die Keywords und Gebote, um mehr Kontrolle über deine Kosten pro Klick (CPC) zu haben. Das ermöglicht dir, gezielt auf erfolgreiche Keywords zu bieten. Zum Beispiel: Wenn du feststellst, dass das Keyword „hochwertige Sportbekleidung“ gut konvertiert, kannst du dein Gebot erhöhen, um sicherzustellen, dass deine Anzeige bei dieser Suchanfrage häufiger erscheint. Manuelle Kampagnen bieten dir mehr Flexibilität und Präzision, indem du Keywords auswählst, die für deine Zielgruppe besonders relevant sind, und deine Gebote entsprechend anpasst, um die Rentabilität zu maximieren. Diese Art von Kampagne eignet sich besonders, um auf Daten und Erfahrungen aus automatischen Kampagnen aufzubauen und eine fein abgestimmte Strategie zu entwickeln.
Wir empfehlen, je nach verfügbarem Werbebudget, einen Mix aus beiden Kampagnen. Starte mit einer automatischen Kampagne um Keywords zu finden, die gut konvertieren und nehme diese dann in deine manuelle Kampagne auf. Um einen Wettbewerb zwischen automatischer und manueller Kampagne zu vermeiden, solltest du das Keyword in der Auto-Kampagne anschließend auf die Liste „Negative Ausrichtung“ setzen. Dazu aber später mehr in unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung.
Das Verständnis der verschiedenen Kampagnenarten und ihrer spezifischen Vorteile ist entscheidend, um deine Verkaufszahlen langfristig zu steigern. Wir helfen dir gerne dabei eine optimale Strategie für deinen Erfolg zu entwickeln.
Die wichtigsten Kampagnentypen und Funktionen
Eine erfolgreiche Ads-Strategie basiert auf dem Verständnis der verschiedenen Funktionen und Kampagnenmöglichkeiten, die Amazon dir zur Verfügung stellt. Hier sind die wesentlichen Kampagnentypen im Detail:
| Kampagnentyp / Funktion | Beschreibung |
|---|---|
| Sponsored Products | Steigert die Sichtbarkeit deiner Produkte direkt in den Suchergebnissen und auf Produktseiten. Diese Kampagnen sind ideal, um gezielt Kund*innen anzusprechen, die nach Produkten wie deinen suchen. Sie sind besonders effektiv, um die Verkaufszahlen neuer Produkte zu steigern oder die Sichtbarkeit bestehender Produkte zu erhöhen. Sponsored Products sind für viele Seller der erste Einstieg in die Welt der Ads und bieten ein hervorragendes Kosten-Nutzen-Verhältnis. |
| Sponsored Brands | Ermöglicht dir, mit deinem Markenlogo und benutzerdefinierten Texten deine Marke zu präsentieren. Diese Anzeigen erscheinen oberhalb der Suchergebnisse und steigern die Markenbekanntheit erheblich. Sponsored Brands sind besonders hilfreich, wenn du mehrere Produkte gleichzeitig bewerben möchtest, um potenziellen Kund*Innen die Möglichkeit zu bieten, deine gesamte Produktpalette zu erKund*innen. Diese Kampagnen sind ideal, um deine Markenpräsenz zu stärken und langfristig eine Markenloyalität aufzubauen. |
| Sponsored Display Ads | Mit Sponsored Display Ads kannst du potenzielle Kund*innen auf und außerhalb von Amazon ansprechen. Automatisch erstellte, zielgerichtete Anzeigen im Amazon-Look sollen besonders konversionsstarke Zielgruppen ansprechen und erreichen Kund*Innen je nach Ausrichtung auf Produktseiten, Amazon-Suchergebnissen oder Webseiten von Drittanbietern. |
| Automatische Kampagnen | Amazon übernimmt das Targeting und hilft dir, neue Keywords zu entdecken. Diese Kampagnen sind einfach zu erstellen und bieten eine gute Grundlage für Einsteiger. Sie ermöglichen es dir, wichtige Erkenntnisse über das Suchverhalten der Kund*Innen zu gewinnen und zukünftige Kampagnen somit gezielter ausrichten zu können. Automatische Kampagnen sind perfekt, um Daten zu sammeln und erste Erfolge zu erzielen, bevor du spezifischere, manuelle Kampagnen startest. |
| Manuelle Kampagnen | Du wählst gezielt Keywords und hast volle Kontrolle über die Gebote, was dir eine gezieltere Ansprache und eine bessere Kostenkontrolle ermöglicht. Manuelle Kampagnen bieten dir die Möglichkeit, Keywords zu priorisieren, die besonders gut funktionieren, und sicherzustellen, dass du dein Werbebudget effizient nutzt. Diese Kampagnenart eignet sich für erfahrene Seller, die bereits wissen, welche Suchbegriffe die besten Ergebnisse liefern und ihr Budget möglichst zielgerichtet einsetzen wollen. |
| Amazon Advertising Console | Plattform zur Verwaltung und Optimierung deiner Kampagnen. Hier kannst du die Performance analysieren und Anpassungen vornehmen. Die Advertising Console bietet eine Vielzahl von Analysewerkzeugen, um detaillierte Einblicke in die Performance deiner Anzeigen zu erhalten und kontinuierlich Verbesserungen vorzunehmen. Beispielsweise kannst du dir ansehen, für welche Suchbegriffe deine Anzeigen geschaltet wurde, um die besten Keywords zu identifizieren, oder den Performance-Report verwenden, um die Wirksamkeit deiner Kampagnen im Detail zu verstehen. |
Erfolgreiche PPC Kampagnen: 6 Tipps für Einsteiger
Die folgenden Tipps helfen dir, das Beste aus deinen PPC Kampagnen herauszuholen.
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Starte mit automatischen Kampagnen, um Keywords zu entdecken: Für Einsteiger ist es sinnvoll, mit automatischen Kampagnen zu starten, da Amazon hier relevante Suchbegriffe für dich identifiziert. Nach einiger Zeit kannst du die Suchbegriffe und Keywords analysieren, die gut funktionieren, und sie in deinen manuellen Kampagnen weiter verwenden. Dies gibt dir wertvolle Einblicke in das Suchverhalten der Kund*innen und hilft dir dabei herauszufinden, welche Keywords am besten zu deinem Produkt passen.
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Optimiere deine Gebote und kontrolliere die Kosten pro Klick: Die Kosten pro Klick (CpC) können, abhängig von Konkurrenz und Nachfrage, schnell variieren. Damit die Kosten stets im Rahmen bleiben und dein Werbebudget nicht sprengen, empfehlen wir dir ein maximales Tagesbudget festzulegen. Und um dieses Budget effizient zu nutzen, ist es wichtig deine Gebote regelmäßig zu prüfen bzw. anzupassen. Gute Kennzahlen um die Rentabilität deiner Kampagnen zu prüfen sind der sogenannte Advertising Cost of Sales (ACoS) bzw. der Return on Ad Spend (RoAS). Ein niedriger ACoS bzw. ein hoher RoAS bedeuten, dass deine Kampagne effizient arbeitet und du Gewinn erzielst. Flexibilität bei der Anpassung deiner Gebote hilft dir, auf Marktveränderungen zu reagieren und deine Profitabilität zu sichern.
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Nutze negative Keywords: Negative Keywords helfen dir, irrelevante Klicks zu vermeiden. Wenn du z.B. neue Sportbekleidung verkaufst, kannst du Begriffe wie „gebraucht“ als negatives Keyword setzen, um unnötige Kosten zu vermeiden. Negative Keywords sind besonders wichtig, um sicherzustellen, dass dein Werbebudget effizient eingesetzt wird, indem du die Klicks reduzierst, die zu keiner Conversion führen. Je spezifischer du bei der Auswahl negativer Keywords bist, desto besser kannst du die Qualität deines Traffics steigern. Dies ist ein oft unterschätzter, aber entscheidender Hebel zur Kostensenkung und Effizienzsteigerung.
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Erstelle eine klare Kampagnenstruktur: Trenne Produkte nach Kategorien und erstelle für jede Kategorie eine eigene Kampagne. So behältst du den Überblick und kannst leichter erkennen, welche Kampagne gut funktioniert. Zum Beispiel: eine Kampagne für Bestseller, eine für neue Produkte und eine für saisonale Angebote. Oder eine Kampagne für Sportschuhe, eine für Trainingshosen und ein für Shirts. Eine klare Struktur erleichtert auch die Verwaltung und Optimierung deiner Kampagnen. Eine gut organisierte Kampagnenstruktur ermöglicht es dir, die Leistung jedes Produkts genau zu überwachen und gezielte Maßnahmen zu ergreifen, um die Performance zu verbessern.
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Analysiere regelmäßig und optimiere kontinuierlich: Werbung auf Amazon erfordert eine stetige Analyse. Verwende den Kampagnenmanager, um Klickzahlen, Impressionen und Verkäufe zu analysieren. So siehst du genau, welche Anzeigen schon gut performen und wo du noch Anpassungen vornehmen kannst. Regelmäßige Optimierung hilft dir, die Effizienz deiner Anzeigen zu steigern und so bessere Ergebnisse zu erzielen. Eine kontinuierliche Optimierung deiner Kampagnen ist entscheidend, um wettbewerbsfähig zu bleiben und dein Werbebudget sinnvoll einzusetzen. Je früher und häufiger du Optimierungen vornimmst, desto mehr Vorteile hast du gegenüber deinen Wettbewerber*Innen.
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Experimentiere mit unterschiedlichen Anzeigentypen: Nutze die verschiedenen Anzeigentypen, die Amazon anbietet, um herauszufinden, welche für deine Produkte am besten funktionieren. Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Ads haben alle ihre eigenen Vorteile und können in Kombination genutzt werden, um die Reichweite zu maximieren. Sponsored Products bieten eine hohe Sichtbarkeit in den Suchergebnissen, Sponsored Brands helfen dabei, deine Marke zu stärken, und Sponsored Display Ads sind ideal für Retargeting. Indem du verschiedene Anzeigenformate testest, kannst du herausfinden, welche am besten zu deiner Zielgruppe passen und welche die höchsten Conversion-Raten erzielen. Die Kombination unterschiedlicher Anzeigentypen sorgt für eine umfassende Werbestrategie, die verschiedene Phasen der Customer Journey abdeckt.
Schritt für Schritt: Automatische und manuelle Kampagnen kombinieren
Wie wir vorhin schon einmal erwähnt haben, empfehlen wir einen Mix aus beiden Kampagnentypen. Am Beispiel einer Werbekampagne für Sportschuhe zeigen wir dir in dieser kurzen Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie du am besten vorgehst. Als Monatsbudget gehen in diesem Beispiel mal von 1.000€ aus. Das entspricht einem Tagesbudget von ca. 33,33€.
Schritt 1:
Lege eine automatische Kampagne an und nenne sie z.B. Sportschuhe – Auto. In diese Kampagne legst Du ein oder mehrere deiner Produkte, die zum Namen passen und wählst im Abschnitt „Targeting“ die Option „Automatisches Targeting“ aus.
Die Auto-Kampagne sollte den größeren Teil (ca. 20€, es gibt da aber keinen wirklichen Richtwert) deines verfügbaren Tagesbudgets abbekommen, um besser nach Suchbegriffen „scouten“ zu können.
Wenn für dich soweit alles gut aussieht, startest du die Kampagne.
Schritt 2:
Nun legst Du die manuelle Kampagne an. Diese nennst du beispielsweise Sportschuhe – Manuell und wählst anschließend die gleichen Produkte aus, die du auch schon in der Auto-Kampagne bewirbst. Im Abschnitt „Targeting“ wählst du nun „Manuelles Targeting“ aus.
Weiter unten, im Abschnitt „Keyword-Targeting“ werden dir nun schon ein paar Vorschläge für Keywords angezeigt. Hier wählst du nun erstmal nur einen Suchbegriff aus, der am besten zu den beworbenen Produkten passt. In unserem Beispiel wäre das „Sportschuhe“. Als Übereinstimmungstyp empfehlen wir „Genau passend“. Das verringert kostenintensive Streueffekte, da deine Anzeigen nur dann ausgespielt werden, wenn jemand exakt das Wort „Sportschuhe“ in das Suchfeld auf Amazon einträgt.
Übereinstimmungstypen erklärt
| Typ | Erklärung |
| Weitgehend | Umfasst alle Suchbegriffe beliebiger Reihenfolge, einschließlich Pluralformen, Varianten und verwandten Keywords, z.B. Turnschuhe oder Trainingsschuhe. |
| Wortgruppe | Umfasst die exakte Wortgruppe bzw. Abfolge, wenn das Keyword eigentlich aus meheren Wörtern besteht. Die Anzeigen würden z.B. auch ausgespielt werden, wenn jemand „rote Sportschuhe“ sucht. |
| Genau passend | Damit die Anzeigen ausgespielt werden muss die Suchanfrage der Kund*In genau mit dem Keyword oder mit der Abfolge der Keywords übereinstimmen. |
Schritt 2 Fortsetzung:
Weiter unten stellst du der Kampagne nun noch das restliche Tagesbudget, in unserem Beispiel wären das 13,33€ zur Verfügung und startest die Kampagne.
Schritt 3:
Zunächst lässt du beide Kampagnen jetzt erstmal ihre Arbeit verrichten. Sobald über die Auto-Kampagne der erste Verkauf stattgefunden hat, schaust du dir an über welchen Suchbegriff diese Conversion kam und trägst dieses Keyword anschließend als „auszuschließendes Schlüsselwort“ unter „Negative Ausrichtung“ ein.
Nun wechselst du zur manuellen Kampagne und fügst dieses Keyword dort als „Genau passend“ als Schlüsselwort hinzu. Dazu klickst du auf den Button „Schlüsselwörter hinzufügen“, wenn du in im Bericht „Ausrichtung“ bist.
In dem Layer, der sich anschließend öffnet, klickst du oben auf den Reiter „Liste eingeben“ und nimmst darunter nun die Häkchen bei „Weitgehend“ und „Wortgruppe“ raus, so dass nur noch „Genau passend“ angehakt ist.
In das Textfeld darunter trägst du das Keyword ein und klickst anschließend auf den Button „Keywords hinzufügen“. Der Suchbegriff erscheint nun im rechten Bereich des Layers und du kannst ein Gebot festlegen, wie viel du für einen Klick auf deine Anzeige zahlen möchtest.
In unserem Beispiel empfiehlt Amazon ein Gebot von 0,46€. Aus unserer Erfahrung wissen wir allerdings, dass dieser Vorschlag oftmals zu niedrig ist. In diesem Fall würden wir daher erst mal 1,00€ als maximal Gebot empfehlen. Mit einem Klick auf „Speichern“ trägst du das Keyword in deine Liste ein und bist fertig.
Schritt 4:
Im Prinzip ist das eigentlich auch schon die ganze Magie. Genau so verfährst du nämlich auch mit allen weiteren Keywords, die in der Auto-Kampagne einen Verkauf auslösen bzw. ausgelöst haben. Nebenbei solltest du aber auch immer ein Auge auf die Gebote in der manuellen Kampagne haben und diese anpassen, wenn z.B. deine Anzeige zu selten ausgespielt wird.
Häufige Fragen zu Amazon Advertising
Die Kosten variieren je nach Gebot und Wettbewerb in deiner Produktkategorie. Du kannst das tägliche Limit selbst festlegen, was dir die Möglichkeit bietet, deine Ausgaben zu kontrollieren. Es ist wichtig, ein realistisches Budget zu setzen und dieses, basierend auf der Performance deiner Kampagnen, regelmäßig anzupassen. Unsere Erfahrung zeigt, dass eine kontinuierliche Optimierung und Anpassung des Budgets entscheidend ist, um die Profitabilität sicherzustellen und unerwartete Ausgaben zu vermeiden.
Aus unserer Sicht: Ja, besonders für neue Produkte oder wenn du noch wenige Bewertungen hast. Anzeigen können dir dabei helfen, deine Sichtbarkeit zu erhöhen und deine Verkäufe zu steigern. Auch etablierte Produkte profitieren von Ads, um ihre Marktposition zu festigen und weiterhin relevant zu bleiben. PPC Anzeigen sind ein wertvolles Tool, um im umkämpften Amazon-Markt sichtbar zu bleiben und Kund*innen dauerhaft an deine Marke zu binden.
Sobald du aus den automatischen Kampagnen genügend Daten gesammelt hast, kannst du auf manuelle Kampagnen umsteigen und die Keywords gezielter einsetzen, um die Effizienz deiner Werbemaßnahmen zu erhöhen. Manuelle Kampagnen bieten dir die Möglichkeit, präziser auf Keywords zu bieten, von denen du weißt, dass sie gut funktionieren. Dieser Wechsel ermöglicht eine gezielte Optimierung deiner Ads-Strategie und maximiert den Erfolg deiner Kampagnen.
Amazon Advertising als Erfolgsstrategie für Seller
PPC Kampagnen sind eine gute Methode, um Verkäufe zu steigern und deine Produkte gezielt zu bewerben. Mit der richtigen Strategie und regelmäßiger Optimierung kannst du dein Werbebudget sinnvoll einsetzen und langfristig erfolgreich sein.
Automatische und manuelle Kampagnen bieten dir Flexibilität, um sowohl neue Keywords zu entdecken als auch gezielt auf erfolgversprechende Suchanfragen zu bieten. Eine klare Kampagnenstrategie, kontinuierliche Optimierung und der Einsatz verschiedener Anzeigentypen sind entscheidend für den Erfolg.
Nutze die Chancen, die dir Amazon Advertising bietet, und optimiere kontinuierlich, um das Beste aus deinem Werbebudget herauszuholen.
Wir, die Entdschungler, stehen dir dabei als erfahrene Partner zur Seite und helfen dir, dein volles Potenzial auszuschöpfen. Unser Ziel ist es, dich erfolgreich durch den Amazon-Dschungel zu führen, deine Sichtbarkeit zu steigern und deinen Umsatz nachhaltig zu erhöhen.
Egal ob du gerade erst anfängst oder mitten in der Skalierung steckst – der Amazon Dschungel kann überwältigend sein. Unübersichtliche Daten, endlose Herausforderungen und unerwartete Stolpersteine machen das Vorankommen schwer. Doch du musst nicht allein kämpfen. Wir Entdschungler stehen dir zur Seite, um dir den Weg zu ebnen und dein Business aus dem Dickicht zu befreien.