Keywords sind die Suchbegriffe, die Kunden in die Amazon-Suchleiste eingeben, um Produkte zu finden. Für Seller sind sie der Schlüssel zur Sichtbarkeit: Nur wenn dein Listing relevante Keywords enthält, kann es in den Suchergebnissen erscheinen – sowohl organisch als auch über Werbung. Es gibt verschiedene Keyword-Typen: Short-Tail (z. B. „Schuh“) sind sehr allgemein, während Long-Tail-Keywords (z. B. „atmungsaktive Damenlaufschuhe Größe 39“) spezifischer und meist konvertierungsstärker sind. Keywords gehören in den Produkttitel, die Bullet Points, die Beschreibung, den A+ Content (sofern relevant) und ins Backend (Suchbegriffe im Seller Central). Tools wie Helium 10 helfen bei der Recherche. Auch über den Search Term Report aus deinen Werbekampagnen lassen sich performante Keywords identifizieren. Keywords sollten nicht einfach nur aufgelistet, sondern sinnvoll in den Text eingebunden werden.
Tipp: Keywords sind kein einmaliger Akt – überprüfe regelmäßig, ob neue Begriffe hinzugekommen sind, oder alte keine Relevanz mehr haben.