Eine Launchstrategie beschreibt alle geplanten Maßnahmen, mit denen ein neues Produkt erfolgreich auf Amazon eingeführt wird. Ziel ist es, von Beginn an Sichtbarkeit, Verkäufe und Bewertungen zu generieren – denn gerade in der Anfangsphase entscheidet sich oft, ob ein Produkt dauerhaft erfolgreich wird. Eine gute Launchstrategie beginnt bereits vor dem eigentlichen Verkaufsstart: mit Keyword-Recherche, Optimierung des Listings, professionellen Produktbildern und eventuell der Teilnahme am Vine-Programm. Direkt zum Launch kann man über PPC-Kampagnen gezielt Traffic einkaufen, Rabattaktionen anbieten oder Lightning Deals nutzen. Manche Seller arbeiten auch mit externem Traffic (z. B. Instagram, Blogs oder E-Mail-Listen), um die erste Verkaufsdynamik anzustoßen.
Wichtig ist dabei: Alle Maßnahmen sollten aufeinander abgestimmt sein und das Ziel haben, die Conversion zu maximieren. Auch die Lagerverfügbarkeit muss sichergestellt sein – nichts ist ärgerlicher als ein out-of-stock während des Launches. Wer klug launcht, gibt dem Amazon-Algorithmus die richtigen Signale – und profitiert oft von einem schnellen Aufstieg im Ranking.