Amazon Prime ist ein kostenpflichtiges Kundenprogramm, das vor allem durch schnelle, kostenlose Lieferung bekannt geworden ist – meist innerhalb von 1–2 Tagen. Für Seller bedeutet das Prime-Logo auf einem Produkt einen echten Wettbewerbsvorteil: Kunden vertrauen Prime-Produkten mehr, kaufen häufiger und sind weniger preissensibel. Produkte, die über FBA verkauft werden, erhalten automatisch den Prime-Status. Für Seller, die ihre Ware selbst verschicken möchten, gibt es das Programm „Prime durch Verkäufer“ – mit hohen Anforderungen an Versandqualität, Geschwindigkeit und Service. Der Prime-Status hat auch Einfluss auf die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen: Viele Kunden filtern gezielt nach Prime-Produkten. Darüber hinaus genießen Prime-Mitglieder Zugang zu exklusiven Angeboten, Prime Video, Musikstreaming und mehr – was ihre Kundenbindung weiter stärkt. Für Seller lohnt es sich also, den Prime-Status anzustreben.
Aber Achtung: Wer FBA nutzt, muss auch die Lager- und Versandgebühren im Blick behalten, sonst kann die Marge schnell schrumpfen. Prime ist ein Türöffner – aber nur bei durchdachter Kalkulation.