ACoS steht für „Advertising Cost of Sales“ und ist eine zentrale Kennzahl im Amazon Advertising. Sie zeigt an, wie viel Prozent deines Umsatzes du für Werbung ausgegeben hast.
Die Formel lautet: ACoS = Werbekosten / Umsatz × 100.
Ein niedriger ACoS ist in der Regel besser – er zeigt, dass du mit wenig Budget viel Umsatz machst.
Aber: Ein zu niedriger ACoS kann auch bedeuten, dass du Potenzial liegen lässt, weil du zu konservativ bietest.
Für manche Produkte ist ein höherer ACoS sinnvoll, etwa um neue Keywords zu testen oder die Sichtbarkeit zu erhöhen. Die ideale Höhe hängt stark von deiner Marge ab: Wenn du z. B. 30 % Gewinnspanne hast, darf dein ACoS diesen Wert nicht überschreiten, sonst arbeitest du defizitär. Wer seine Kampagnen ernsthaft betreibt, sollte ACoS nicht isoliert betrachten, sondern immer im Kontext mit ROAS, Klickrate, Conversion und anderen Metriken. Nur so lassen sich fundierte Entscheidungen treffen und die Profitabilität langfristig steigern.