ROAS steht für „Return on Advertising Spend“ und ist eine zentrale Kennzahl im Amazon Advertising. Sie misst die Effizienz deiner Werbeausgaben, indem sie den erwirtschafteten Umsatz ins Verhältnis zu den eingesetzten Werbekosten setzt.
Die Formel ist einfach: ROAS = Umsatz / Werbekosten.
Ein ROAS von 5 bedeutet beispielsweise, dass du mit 1 € Werbebudget 5 € Umsatz erzielt hast. Je höher der ROAS, desto profitabler ist die Kampagne – zumindest auf den ersten Blick. Denn ein hoher ROAS ist nicht zwangsläufig besser, wenn dadurch potenzielles Wachstum verpasst wird. Für viele Seller ist es wichtiger, mit einer skalierbaren Strategie neue Kunden zu gewinnen, selbst wenn der ROAS anfangs etwas niedriger ist.
Wichtig ist auch, zwischen Gesamt-ROAS und ROAS einzelner Kampagnen zu unterscheiden. Manche Anzeigen dienen eher der Sichtbarkeit (Top-of-Funnel), andere der Conversion. Wer seine ROAS-Daten regelmäßig auswertet, kann gezielt Budget umverteilen, ineffiziente Keywords pausieren und die Profitabilität steigern.