Die Conversion Rate gibt an, wie viele Besucher eines Amazon-Listings auch tatsächlich einen Kauf tätigen – also „konvertieren“. Sie ist eine der wichtigsten Kennzahlen im E-Commerce und spiegelt die Effektivität deines Listings wider. Eine hohe Conversion Rate bedeutet, dass viele potenzielle Kunden sich nach dem Klick auf dein Produkt auch zum Kauf entscheiden. Das kann viele Ursachen haben: überzeugende Produktbilder, aussagekräftige Bullet Points, ein starker Titel, gute Bewertungen, ein wettbewerbsfähiger Preis oder die Verfügbarkeit durch Prime. Amazon belohnt Listings mit hoher Conversion oft mit besseren organischen Platzierungen – denn je besser ein Produkt verkauft, desto relevanter erscheint es für den Algorithmus. Für Seller ist es daher essenziell, die Conversion regelmäßig zu analysieren und das Listing gezielt zu optimieren. Selbst kleinste Anpassungen – z. B. ein besseres Hauptbild oder ein überzeugenderes erstes Bullet – können spürbare Auswirkungen haben. Wer den eigenen Traffic in zahlende Kunden umwandelt, gewinnt langfristig auf dem Marktplatz.
